Knowledge Base
Kennis is macht. Daarom helpt Stryfes graag om kennis over te dragen over Sales Tech. In verschillende artikelen geven we kennis en kunde om succesvoller te zijn in Sales.
Winnende offertes schrijven
Wil je betere offertes schrijven? Of wil je ze vooral sneller leveren? Of misschien ...
Afspraak plannen: alle tools op een rij
Als er één tool is en die is succesvol, dan volgen er snel meer. ...
Wat is een bid?
Een bid is een verzoek van een bedrijf of organisatie aan leverende partijen om ...
Onze artikelen:
22 Automations
Tijd! Het is het enige dat van jezelf is. Het is jouw tijd en jij kunt ook bepalen hoe je dit invult. Maar vaak lijkt het alsof je nooit ...
Content plannen: Seenly
LinkedIn is een belangrijk platform voor Sales. Of je het nu gebruikt als een Rolodex om iedereen op te zoeken en achtergrond informatie te krijgen of om daadwerkelijk connecties ...
Vier stappenplan voor slimme rapporten
Sales teams rapporteren wekelijks over hun verkopen en verkoopkansen. Dat is niet nieuw. Deze rapporten komen rechtstreeks uit hun CRM pakket, waar ze klantgegevens en alle ins en outs ...
Zo maak je een goede prijsopgave in een offerte
De prijs is echt niet het meest belangrijke voor een klant, maar hij wil het wel weten en vooral ook begrijpen hoe de prijs is opgebouwd. Hoe maak je ...
De 10 meest gemaakte fouten in offertes
Het maken van winnende offertes is niet makkelijk. Alleen sommige fouten zijn wel heel eenvoudig te vermijden. Hieronder vind je de 10 meest gemaakte fouten in offertes en de ...
Invloed op winratio
Hoe weet je of jouw offertes goed zijn en je geen kansen laat liggen? We hebben het hier over de winratio van offertes, ook wel conversieratio genoemd. Dit bereken ...
Wat is een offerte?
Een offerte is een document waarin een leverancier uitlegt aan zijn (toekomstige) klant welke diensten of producten hij levert tegen welke voorwaarden. Een offerte is altijd specifiek voor de ...
Offerte tool: wat is dat?
Veel bedrijven schrijven hun offertes in een tekst editor, zoals Microsoft Word of Google Documents. Ze hebben daar dan een template in gemaakt. Dat werkt prima. Totdat je echt ...
Bouw een strak offerte proces
Hoe zorg je dat iedereen de standaard offerte gebruikt? En dat hij op de juiste manier tot stand komt? Wil je juist weten hoe je winnende offertes kunnen schrijven? ...
Winnende offertes schrijven
Wil je betere offertes schrijven? Of wil je ze vooral sneller leveren? Of misschien wel beide. Bij betere offertes gaat het vooral over het vergroten van de winkans over ...
Zijn mijn offertes goed?
Offertes dienen een doel: een klant overtuigen om jouw product of dienst af te nemen. Dat betekent dat je het liefst wil dat iedere een offerte een contract wordt. ...
Afspraak plannen: Calendly
Iedereen kent het: je probeert een afspraak te maken en je blijft maar heen en weer mailen of appen omdat de agenda’s aan beide kanten te vol zijn. Dit ...
Afspraak plannen: alle tools op een rij
Als er één tool is en die is succesvol, dan volgen er snel meer. Dit zijn alle afspraak plannen tools (scheduling tools) op een rij met een vergelijking van ...
Overzicht van alle bid management tools
Tools zijn er genoeg, maar welke past het beste bij jouw bedrijf? Dit is een overzicht van de bid management tools en hun verschillen. Om als Bid Management Tool ...
ROI van Bid Tooling
Tegenwoordig zijn er voor alle taken wel tools. Vrijwel alles is digital handiger te maken. Die tools kosten alleen wel geld. Natuurlijk zijn er gratis tools, maar die leveren ...
Implementatie Bid Tooling
Iedereen weet: software implementeren is lastig. Dat komt omdat er veel factoren zijn die invloed hebben op het succes van een implementatie bid tooling. Denk daarbij aan het selecteren ...
Het indienen van een bid
In principe dien je de beantwoording van een bid altijd één dag eerder in dan de klant heeft gevraagd. Dat doe je om aan te tonen dat je in ...
Hoeveel vragen stel je bij een aanbesteding of RFP?
Hoeveel vragen je stelt in een RFP of aanbesteding verschilt per markt, omvang van het contract en per soort bid. Bij aanbestedingen stellen leveranciers vaak veel meer vragen dan bij ...
10 Tips voor een goede Bid Planning
Een aanbesteding of RFP heeft altijd een deadline. Een harde datum waarop de beantwoording ingeleverd moet zijn bij de vragende partij. Die deadline is altijd te krap. Of je ...
Het bid beantwoordingsproces
Het maakt niet zoveel uit of je een aanbesteding, RFI of RFP beantwoordt, de fasering is altijd hetzelfde. En daardoor kunt je prima een bid beantwoordingsproces opstellen. Alle bids ...
Wanneer een bidmanager?
Je hebt een bidmanager nodig als er gemiddeld minder dan 2 tenders, RFP’s of aanbestedingen (alle soorten bids) per maand lopen. Dit antwoord geldt voor bedrijven die een orderwaarde ...
Waarom kost Bid Management zoveel tijd?
RFP’s en aanbestedingen, de meesten beginnen al te zuchten als ze er over horen. Want het staat synoniem voor veel werk onder hoge druk. Dit zijn de vier belangrijkste redenen ...
Oorzaken lage winkans bids
Als je vaker aanbestedingen en RFP’s wil winnen, dan helpt het om te begrijpen waar nu de oorzaken liggen van het niet winnen. Hoe verhoog ik mijn winkans bij bids? ...
Tender kwalificatie
Niemand wil werk verzetten dat niets oplevert. In sales is dat helaas wel de realiteit. Om meer zekerheid in te bouwen, passen we vaak tender kwalificatie toe. We vragen hierbij ...
Bid conversieratio’s
Het liefst scoor je ze allemaal. In sales weten we allang dat je niet alles kan winnen. Maar wat zijn nou een goede conversieratio voor een RFP en aanbesteding? En ...
Alle vormen van bids en hun bijzonderheden
De termen vliegen je om de oren in het land van Bid Management. In dit artikel leggen we je uit wat het verschil is tussen: Bid Tender ...
Buyer Insecurity
Hoe zekerder een klant is van zijn aankoop, hoe makkelijker hij het vindt om een contract te sluiten met een aanbieder. Dit klinkt logisch. Echter het omgekeerde is ook ...
Wat is een bid?
Een bid is een verzoek van een bedrijf of organisatie aan leverende partijen om een offerte te schrijven. Dit verzoek is altijd schriftelijk. Een het document staat het proces ...
Podcast Leadgeneratie
Via LinkedIn raakten Hanneke Vogels, Jacco Bijker en Hans Odink in gesprek over social selling en acquisitie in het algemeen. Op dit medium is er niet heel veel ruimte ...
99 New World Sales Tips
Zijn jullie gek geworden bij Stryfes? 99 Sales tips? We hebben ons nog ingehouden. Het hadden er met gemak 200 kunnen zijn. Dat komt doordat er zoveel slimme dingen ...
Keuze voor Sales Software: waar begin ik?
Gefeliciteerd, je hebt dus besloten dat je delen van het commercieel proces gaat digitaliseren (inzet Sales Software). Een belangrijke eerste stap, ook al lijkt deze zo evident. Maar dan ...
Keuze voor sales software: application selection score card
De kogel is door de kerk. Je wilt een nieuwe tool gaan gebruiken om je commercieel proces te ondersteunen. Je hebt vendoren uitgenodigd om te laten zien wat ze ...
Hoe gebruik je het Sales Digitalisation Framework?
Om beslissingen te nemen over de inzet van digitale toepassingen, is begrip van het gehele domein en classificatie van de kansen noodzakelijk. Het Sales Digitalisation Framework geeft precies dat ...
Hot digitalisation topic: Playbooks
In deze serie artikelen gaan we in op de hot topics in digitalisatie van Sales. We bespreken toepassingen en technologieën die veel in de media verschijnen. In dit artikel Playbooks. ...
Het gevecht om de zakelijke koper win je niet met videobellen
In 2021 staan de investeringen van bedrijven nog steeds onder druk en barst het gevecht om de zakelijke koper pas echt los. Maar die wil liever niet praten met ...
CRM pakketten zijn tegenwoordig controle middelen
Deze titel heeft ons al op flink wat commentaar getrakteerd. Want zo blijkt uit de commentaren vinden veel mensen dat we daarmee de CRM-pakketten echt te kort doen. Dat is ...
Hoe kies je de juiste software voor Sales?
Kies je voor software die alles kan binnen het Marketing & Sales proces of selecteer je verschillende tools voor verschillende onderdelen? Deze vraag houdt velen bezig. Een simpel antwoord ...
Wat B2B kan leren van outperformer Rituals
Other Industry Inspiration: Sterker uit de crisis by Rituals In juli deed Stryfes een webinar over hoe je sterker uit de crisis komt. De essentie was toen: kom ...
1 Beeld zegt meer dan 1000 woorden
Met trots publiceren we onze nieuwe bedrijfsvideo. Bekijk onze andere video's op ons YouTube kanaal. Wil je weten wat Stryfes voor jou kan betekenen? Boek een ...
Go Greenfield, gebruik disruptie
Vrijdag 17 juli vond het Commercieel Debat “hoe ons brein ons bedrijf te gronde richt in onzekere tijden” plaats. We gaven daarin drie tips hoe je sterker uit deze ...
Verklein onzekerheid
Vrijdag 17 juli vond het Commercieel Debat “hoe ons brein ons bedrijf te gronde richt in onzekere tijden” plaats. We gaven daarin drie tips hoe je sterker uit deze ...
Customer Loyalty
Vrijdag 17 juli vond het Commercieel Debat “hoe ons brein ons bedrijf te gronde richt in onzekere tijden” plaats. We gaven daarin drie tips hoe je sterker uit deze ...
3 Tips hoe bestuurders kunnen inspelen op marktbehoefte
Stryfes in de Pers: Ondernemers hebben op dit moment minder vertrouwen in de toekomst dan tijdens de financiële crisis, waardoor ze inzetten op kostenbesparing en onvoldoende inspelen op ...
Salesbenadering is te masculien
Stryfes in de Pers: Veel zakelijke dienstverleners missen het lef om op een onderscheidende manier hun sales en marketing te organiseren. Ook houdt hun benadering van sales ...
Cold Calling
Daar gaan we! Een heerlijk heilig huisje in Sales. En wat gaat Stryfes er mee doen? Juist, ter discussie stellen. Lieve voorstander van cold calling: zet je argumentenmodus maar ...
Hoe motiveer ik mijn sales team?
Waarom wil je een sales team motiveren? Iedereen weet toch dat gemotiveerde mensen meer voor elkaar krijgen dan ongemotiveerde mensen. Dit leidt in Sales tot meer verkopen en daarmee ...
Verkopen in het social distance tijdperk
Het verkopen in een zakelijke omgeving tot 15 maart 2020 was vooral gericht op persoonlijk contact. Verkopers zaten en masse in de auto om op bezoek te gaan bij ...
Het verkoop dilemma
Verkopers hebben een slechte reputatie. Vraag maar eens om je heen. De beschrijving die je krijgt lijkt wellicht op: “Het zijn geldwolven, snelle jongens en meiden, met een veel te ...
Betrouwbare funneldata is een utopie
We kennen geen Salesorganisatie die zijn verkoopkansen niet bijhoudt. Of dat nou in Excel is of in een applicatie als Salesforce, de verrichtingen van Salesmedewerkers en de kansen die ...
De pitfall van bonussen
Wat leveren die bonussen de onderneming op? Iedereen die zelf verkoper is of is geweest, weet dat er in Sales veel bonussen* op te strijken zijn. De bankrekening ...
Mijn diensten zijn te complex om online te verkopen
Mijn diensten zijn te complex om online te verkopen Als consument kun je tegenwoordig een auto online kopen, je energie contract veranderen, een wereldreis boeken of een masteropleiding ...
Heb je nog verkoop nodig
Een belangrijk basisprincipe Economie kent een belangrijk basisprincipe, die van ruilen. Ik heb een vraag en jij hebt aanbod. Als die twee matchen met elkaar dan kan je met ...
De Disclaimer van de Stryfes publicaties
De Disclaimer van de Stryfes publicaties Het kan en moet anders Het internet staat vol met informatie. Er is geen toegangscontrole voor het plaatsen van informatie, je mening ...