Enhance program

Het Enhance Program implementeert verbeteringen binnen de bestaande technologie in bedrijven. Het programma zorgt dat in miniprojecten de salesafdeling taken sneller en makkelijker uitvoert door het bestaande proces te verbeteren en te ondersteunen met de mogelijkheden die de al aanwezige technologie biedt.

Het programma werkt met een introductiefase waarin de roadmap wordt vastgesteld en een vaste aanpak om iedere verbetering door te voeren.

Voor wie is dit bedoeld?

Het is bedoeld voor bedrijven die al gebruik maken van geavanceerde sales technologie, maar weten dat ze daar nog niet optimaal gebruik van maken. De bedrijven die het Enhance Program afnemen hebben minimaal 5 commercieel medewerkers en maken gebruik van tooling als Salesforce, HubSpot, Pipedrive of Microsoft Dynamics CRM.

Hoe werkt het precies?

Stryfes start in de eerste fase met het vaststellen van de roadmap. Deze roadmap is een concrete lijst met verbeterpunten. De consultants van Stryfes stellen deze op op basis van analyses van de huidige toolinrichting, workshops en interviews.

Wanneer de roapmap is opgesteld en de volgorde van verbeteringen is vastgesteld, wordt per verbetering een vast stappenplan gevolgd. De bouw kan ook door Stryfes uitgevoerd worden in sommige gevallen, maar de meeste bedrijven hebben ofwel een implementatiepartner of een eigen team dat dit doet.

Wanneer de verbetering in het systeem is doorgevoerd, voert Stryfes nog twee stappen uit:

• Testing & documenteren
• Trainen van de medewerkers

Deze twee stappen staan altijd los van de flow omdat de oplevering van de verbetering in de tooling in veel organisaties niet goed valt te voorspellen. Voor verbeteringen die te complex zijn om in deze flow uit te voeren, maakt Stryfes een separaat project. Dit is de dienst Sales Tech implementations. Uiteraard kan Stryfes deze ook uitvoeren.

De impact van iedere verbetering is anders. Gemiddeld ziet Stryfes dat iedere verbetering 1 tot 3 uur werk per week scheelt per medewerker die de taak uitvoert.

Wat kost het?

De kosten zijn vast. We werken hierin met twee fases.

• Fase 1: Het opstellen van de roadmap: vanaf 7.960,-
• Fase 2: Enhance sprint: 9.835,- (inclusief test & train)

De sprints herhalen zich.

De gemiddelde ROI per verbetering is 1 tot 3 maanden.

Sales Ops Program

Het Sales Ops Program implementeert de sales operations functie binnen middelgrote en grote bedrijven. Het programma zorgt dat na 1 jaar de salesafdeling een sales ops functie heeft, die op haar beurt zorgt voor 15% snellere doorlooptijden van opportunities en ongeveer 30% meer verkoopkansen.

Sales Ops maakt het werk van verkopers continu makkelijker. Het inrichten van deze functie binnen het bestaande sales team is een jaarprogramma. Na 1 jaar functioneert de afdeling zelfstandig.

Voor wie is dit bedoeld?

Het Sales Ops program is geschikt voor bedrijven met minimaal 10 verkopers en die technologie en continue verbetering van het proces, de tooling en de mensen als ingredient zien voor groei.

Je zou Sales Ops uit kunnen besteden, maar een diep begrip van het bedrijf is noodzakelijk om Sales Ops goed te laten functioneren. Je wil dit dus in huis hebben. Het programma is ingericht om snel en doeltreffend de afdeling op te zetten en vervolgens zelfstandig te laten functioneren.

Het voorkomt alle fouten die door andere organisaties zijn gemaakt om Sales Ops op te zetten. De ontwikkeling en de impact van de afdeling zijn hierdoor veel sneller zichtbaar en merkbaar.

Hoe werkt het precies?

Het is een jaarprogramma, met vier duidelijke delen. Dat zijn:

• Strategy Planning
• Starting the function
• Training on the job
• Flying solo

Het eerste deel van het programma gaat in op wat nodig is om Sales Ops als functie binnen de salesafdeling op te nemen. Het eindresultaat van dit deel is een uitgewerkt plan dat ter goedkeuring aan de board wordt aangeboden. Hierin zijn alle benodigdheden opgenomen, zoals

• Ambitie
• Personeelplanning
• Risico’s en de mitigatie ervan
• Financiele implicaties
• Actielijst

Het tweede deel voert de acties uit. Hierbij selecteren we samen de juiste medewerkers voor de functie. In kleinere organisaties betekent dat meestal dat het taken zijn die bestaande medewerkers er bij nemen. In grotere organisaties is het daadwerkelijk het formeren van een afdeling met bijbehorende medewerkers. Samen met het nieuwe team zet Stryfes alle kerntaken van het team op, rondom continue procesverbeteringen, data analyse en tech.

Tijdens het derde deel begeleidt Stryfes de medewerkers intensief in het uitvoeren van deze taken. Dit gaat om het leren opstellen en beoordelen van de roadmap, de ondersteuning van salesmedewerkers in het gebruik van tooling en andere middelen en het uitvoeren van verbeterprojecten volgens een vast format.

In de laatste fase voeren de Sales Ops medewerkers zelf alle taken uit en zijn de consultants van Stryfes nog op de achtergrond betrokken bij de verfijning van hun vaardigheden. Het doel is altijd om de Sales Ops capaciteiten volledig te verankeren in de salesorganisatie, zodat er slechts minimaal hulp van buiten nodig is om continue versnelling in salestaken aan te brengen.

Hoe kan ik er gebruik van maken?

Het Sales Ops Program start direct nadat de overeenkomst is getekend, met de planning van het eerste deel. Wil je meer weten over het Sales Ops Program dan neem je contact met ons op.

Welke bewijzen of garanties zijn er?

Bedrijven met een goed ingerichte Sales Operations-functie presteren aantoonbaar beter. Onderzoek toont aan dat organisaties met een Sales Ops-team gemiddeld 15-20% hogere omzetgroei realiseren, terwijl verkoopcycli tot 15% korter worden. Bovendien halen tot 20% meer verkopers hun quota door betere procesoptimalisatie en efficiënter gebruik van sales tools. Bedrijven zonder Sales Ops zien vaak dat hun verkoopteams slechts 25% van hun tijd aan daadwerkelijke verkoop besteden, terwijl dit bij bedrijven met Sales Ops richting de 40% gaat.

Met een sterke Sales Operations-afdeling verhoog je de productiviteit, voorspelbaarheid en uiteindelijk de omzet van je verkooporganisatie.

Wat kost het?

De kosten van het Sales Ops programma zijn afhankelijk van jouw organisatiegrootte en de complexiteit van de inrichting van Sales Ops daarbinnen. Het is moeilijk om nu een precies tarief te geven. Houd rekening met een maandelijks tarief van ongeveer 7.850,-.

Growth Program

Dit programma verbetert het salesproces of een deel daarvan, zodat verkopers meer en sneller verkopen. Stryfes helpt hierbij het proces sterk te verbeteren, de mensen te trainen en technologie slim in te zetten. We leveren hierbij gegarandeerd minimaal 2x meer order intake dan je nu realiseert.

Voor wie is dit bedoeld?

Het Growth Program is bedoeld voor commerciële teams van 10 tot 50 salesmedewerkers. Zij werken voor een organisatie met een sterke groeiambitie die op dit moment onvoldoende wordt waargemaakt, maar waarbij iedereen overtuigd is dat het kan.

Bedrijven die het groeiprogramma van Stryfes hebben doorlopen hebben allemaal minimaal:

• Twee keer zoveel opportunities in hun funnel
• Twee keer zoveel Order Intake
• Dezelfde hoeveelheid salesmedewerkers

Het best presterende team in het Growth Program van Stryfes heeft haar New Business order intake vertwintigvoudigd binnen 9 maanden.

Hoe werkt het precies?

Het is een programma dat 3, 6 of 12 maanden duurt. Afhankelijk van de omvang van het vraagstuk en de organisatie, bepaalt Stryfes de benodigde tijd. Wel volgen we altijd dezelfde stappen.

Fase 1: Het ideale sales proces
Tijdens de eerste fase gaat de aandacht uit naar het verbinden van de ambities en het vaststellen wat daarvoor nodig is. We vormen het ideale commerciële proces en voeren een gap analyse uit. Daar vloeit een roadmap voor verbeteringen uit en we stellen de nieuwe way of working vast.

Fase 2: Tech stack en grote verbeteringen
Na de afronding van fase 1 stappen we door in het verbeteren en implementeren van de tech die nodig is om de nieuwe manier van werken te ondersteunen. Dit leidt ook tot coaching van de individuele salesmedewerkers en een verbetering in de control op basis van dashboards.

Fase 3: Focus op flow
Als people, proces & technology staat, is het tijd om ook met het leiderschap aan de slag te gaan. Hierbij coachen we en het implementeren we continu verbeteringen. Daarnaast hebben we aandacht voor de verdieping en verfijning van de way of working en de tech stack.

Fase 4: Handover
In de laatste fase bereidt Stryfes zich voor op de handover. Hierbij verankeren we het proces voor nieuwe verbeteringen in de organisatie en leveren we de documentatie op.

Hoe kan ik er gebruik van maken?

Het Growth Program start direct nadat de overeenkomst is getekend, met de planning van het eerste deel. Wil je meer weten over het Growth Program dan neem je contact met ons op.

Wat als ik het iets anders wil?

Ieder bedrijf is anders. Dat betekent dat we het inhoudelijke programma altijd aanpassen op de behoeften van onze klanten. Het is mogelijk om een deel van het programma af te nemen.

Welke bewijzen of garanties zijn er?

Stryfes heeft veel ervaring met groeibedrijven. Daarom durft zij ook garanties te bieden op dit programma. Dit geldt voor het jaarprogramma. Onder voorwaarden, garandeert Stryfes een minimale verdubbeling van de funnel en de order intake. Als wij dat niet realiseren binnen de afgesproken tijd, dan krijg je de helft van de investering terug.

Wat kost het?

Een Stryfes consultant kost 1.490,- per dag. De meeste klanten kiezen ervoor om de consultant één a twee dagen per week in te zetten, afhankelijk van de grootte van het vraagstuk en de organisatie.