The Selling Machine begeleidt je verkopers door elke fase van het salesproces. Van de voorbereiding op het eerste gesprek tot de overdracht na de handtekening. Per fase lees je wat de machine doet.
Discovery: bereid je gesprekken voor
Voor het eerste gesprek haalt de machine achtergrondinformatie op over de prospect en kent een ICP-score toe. Wie zijn ze, wat doen ze, waar zitten ze in hun markt. Allemaal informatie die klaarstaat voordat de verkoper de telefoon oppakt.
Tijdens het gesprek krijgt de verkoper de juiste vragen aangeboden, gebaseerd op jouw salesproces en methodiek. Na afloop vat de machine de meeting samen en registreert waar de prospect zich bevindt in zijn aankoopreis. De verkoper praat met de klant. De machine regelt de rest.
Verdere gesprekken: blijf controle houden
De machine helpt je verkopers een vaste salesmethodiek te hanteren. Of je nu werkt met BANT, SPICED of MEDPIC, de verkoper krijgt de juiste vragen aangeboden om controle te houden over de deal.
De machine brengt de DMU in kaart en houdt alle deals actief. Soms via taken voor de verkoper, soms via automatische berichten die de aandacht vasthouden. Want drie weken niets van je laten horen is het beste recept om een deal te verliezen.
Offertes maken: van blanco naar bijna klaar
Op basis van de gesprekken zet de machine alvast de offerte klaar. De machine kiest een template, vult hoofdstukken in en zet de standaardprijzen klaar. De verkoper maakt de specifieke aanpassingen en checkt of alles klopt.
Moet jouw organisatie elke offerte intern goedkeuren? De Sign Off add-on regelt het hele goedkeuringsproces automatisch. Geen weken wachten omdat iemand met vakantie is.
Beantwoord je veel tenders? De Bid Management add-on ondersteunt de kwalificatie, planning en beantwoording. Want bid management is een vak apart waar veel geld blijft liggen.
Onderhandelen: houd contracting onder controle
De machine organiseert het contracting-proces. De machine houdt bij welke clausules worden aangepast, wie er moet accorderen en wat de status is. Geen eindeloze e-mailthreads meer waar niemand doorheen komt.
Deal or no deal: winnen of leren
Staat de handtekening? De machine regelt de overdracht naar jouw operatie. Het Customer Success-team heeft alle informatie die het nodig heeft om de klant succesvol te maken.
Verlies je een deal? De machine analyseert de lost deal en plaatst de prospect in een nurture flow. Met intervallen blijft de machine contact zoeken en krijgen verkopers taken om in contact te blijven. Een mooie klant die nog niet klaar was om te kopen raakt nooit meer uit het oog.
