{"id":40250,"date":"2022-07-21T16:33:54","date_gmt":"2022-07-21T14:33:54","guid":{"rendered":"https:\/\/stryfes.com\/tender-qualification\/"},"modified":"2023-03-03T12:17:04","modified_gmt":"2023-03-03T10:17:04","slug":"tender-qualification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stryfes.com\/en\/tender-qualification\/","title":{"rendered":"Tender qualification"},"content":{"rendered":"

Niemand wil werk verzetten dat niets oplevert. In sales is dat helaas wel de realiteit<\/strong>. Om meer zekerheid in te bouwen, passen we vaak tender kwalificatie toe. We vragen hierbij ons zelf af of we de aanbieding wel willen gaan maken. Dat kan zowel in een normaal salesproces of bij een tender.<\/p>\n

In hoofdlijnen zijn er vijf relevante tender kwalificatie criteria:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
1.<\/span><\/td>\nKunnen en willen we leveren wat de klant vraagt?<\/td>\n<\/tr>\n
2.<\/span><\/td>\nHebben we voldoende informatie om de beantwoorden te kunnen doen of kunnen we dat krijgen?<\/td>\n<\/tr>\n
3.<\/span><\/td>\nHebben we een relatie met de klant en hebben we invloed uitgeoefend op de inhoud?<\/td>\n<\/tr>\n
4.<\/span><\/td>\nHebben we de juiste mensen beschikbaar om de beantwoording te doen?<\/td>\n<\/tr>\n
5.<\/span><\/td>\nIs het tijdspad dat de klant vraagt voor ons voldoende om een kwalitatief sterke beantwoording te doen of kunnen we daar invloed op uitoefenen?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>
<\/div>

The more times a NO<\/strong>, the smaller the chance of winning. Of course, how much NO<\/strong> is acceptable to you depends on your business and circumstances. At Stryfes, we recommend never accepting more than two no’s. Then you can also keep your win ratio high. Want to learn more about the win ratio? Influence on win ratio<\/a> is about your impact on win ratio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/span><\/div><\/div><\/div>

Sales Strategist<\/h4><\/div>

What can I help you with?<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Get to know us directly<\/span><\/a><\/div>
<\/i>06-52633631<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n

1. Delivering what the customer demands<\/h2><\/div>

If a customer asks for peppernuts and you only supply shoes, it’s a no-no. But in B2B, the answer to this question is a lot more nuanced<\/strong>. As for us, this question has two parts:<\/p>\n